La prima Scuola Italiana per Agenti Immobiliari che forma all'azione - Master e Corsi
Dall'esperienza diretta nel settore immobiliare (1986 - 2009) condivisa sul campo con le persone in varie aree del Nord-Centro e Sud-Italia unitamente alla costante ricerca dell'eccellenza (master in coaching), nasce e prende forma la forte passione di Pietro Margiotta (personal coach e trainer motivazionale) per la forma in azione, un innovativa metodologia su cui si basa la prima scuola italiana per agenti immobiliari.
Motivo dell'azione, passione, atteggiamento mentale positivo, determinazione, sviluppo delle proprie competenze ed applicazione quotidiana di un Metodo (strategie, sistemi, strumenti): le caratteristiche richieste dal mercato al nostro agente immobiliare per qualificare ed innovare la propria professionalità ed incrementare la produzione.
Il progetto formativo proposto da Pietro risponde a queste esigenze ed è opportunamente strutturato per attuare e facilitare un cambiamento di approccio, utilizzo e beneficio nei confronti della formazione, fondandosi sull'apprendimento pratico in virtù di "metodologie", "strumenti" e "motivazione/obiettivi".
L'obiettivo principe è elevare il livello della formazione dal classico intervento mordi e fuggi a supporto di un esigenza momentanea (leva del dolore), all'innovativo percorso strutturato in relazione alla crescita degli uomini ed alla loro valenza produttiva (leva del piacere).
Le metodologie applicate sono di tipo motivazionale e di apprendimento esperienziale.
Le aree coinvolte:
- Personale e motivazionale
- Commerciale
- Tecnico ed aziendale
- Coaching individuali e di team (anche presso l'agenzia)
Master (percorso) e Corsi:
Corsi per titolari e/o responsabili di agenzia:
- Il Ciclo Produttivo dell'Agenzia Immobiliare* (definizione obiettivo: ritmo e percentuali di realizzazione, analisi dati, aree di miglioramento e pianificazione verifica)
*marchio registrato
- G.R.U.: gestione, coinvolgimento e motivazione dei collaboratori (reclutamento, selezione, affiancamento e valorizzazione)
Corsi per titolari, responsabili di agenzia e collaboratori:
- Strategie di Acquisizione (giornata tipo, zona/ricerca, contatti, notizie, telefonata di acquisizione, appuntamento di acquisizione, incarico di vendita, gestione rinnovi e ribassi)
- Strategie di Vendita (richiesta/incarico di acquisto, marketing: vetrina/giornali, telefonata di promozione, appuntamento di vendita, proposta di acquisto/accettazione/atto, gestione post-vendita)
- A domanda rispondo (tavola rotonda con 10/12 partecipanti. L'incontro, un interessante ed unico momento di crescita è a tema libero e si sviluppa sulla base di domande commerciali poste dai partecipanti. Un interscambio, basato sull'esperienza diretta sul campo e condivisa in aula)
Corso per collaboratrici interne/assistenti/coordinatrici:
- La Centralità del Ruolo (definizione obiettivo, giornata tipo, programmazione per obiettivi e tempo, responsabilità del primo contatto, il valore della richiesta: selezione e gestione, ritmo e direzione, telefonata di promozione, appuntamento di vendita, pubblicità e marketing)
Corso motivazionale per titolari, responsabili di agenzia e collaboratori:
- "COME" entrare nello stato d'animo desiderato e realizzare consapevol...mente i propri sogni.
E l'innovativa "coaching" presso la "tua agenzia" per:
1. Definizione obiettivo e benefici
2. Analisi dati ed aree di miglioramento
3. Programmazione per obiettivi (personali e di gruppo)
4. Pianificazione modalità di verifica
“La formazione quale strumento integrativo della produzione”
Ad oggi, migliaia di agenti immobiliari, di agenzie singole e/o di gruppi in franchising, incontrati nelle aule, applicano il Metodo proposto da Pietro, ottenendo risultati soddisfacenti alcuni, ottimi altri, grazie ad un approccio più consapevole e responsabile, orientato più alla semina che alla semplice raccolta, in direzione di obiettivi motivanti. Tra loro, alcune decine, grazie al servizio di coaching presso la propria agenzia hanno realizzato incrementi di fatturato che vanno dal 30 al 200%.